Comercio Internacional : Resumen de empresa / Entrevista

Resumen de la empresa

Gavilon Perú S.R.L. es una empresa que pertenece a la corporación americana Gavilon Group, la cual es considerada una empresa líder en la gestión de materias primas y cuenta con 300 instalaciones y oficinas regionales en todo el mundo. Gavilon S.R.L inició sus actividades en el 2010, y hoy en día, es una de las empresas importadoras y comercializadoras de fertilizantes más importante del Perú. Esta empresa ha logrado posicionarse y obtenido un constante crecimiento en el mercado peruano a través de su marca INTI, como una de las más reconocidas, confiables y eficientes proveedoras de fertilizantes. En nuestro país cuenta con oficinas regionales en Trujillo, Piura, Chiclayo, Bagua, Jaén, Ica y Matarani. Gavilon Perú S.R.L. comercializa fertilizantes genéricos o tradicionales, los cuales son aplicados directamente el suelo y se pueden dividir en nitrogenados, fosfatados y potásicos. Asimismo, cuentan con otra línea dirigida a la agroindustria, de productos 100% solubles y que se articulan a los sistema de riego tecnificado. En relación a los clientes de Gavilon Perú S.R.L., estos pueden dividirse en dos categorías: los agroindustriales (empresas exportadoras de espárragos, pimiento piquillo, palto, uva de mesa, azúcar, entre otros), entre los que destacan Camposol, Danper, Sociedad Agrícola Virú, Ecoacuícola y Agrokasa; y, distribuidores que comercializan sus fertilizantes a nivel regional y atienden a agricultores pequeños y medianos.

Entrevista

La entrevista fue realizada el día 12 de mayo del 2016, en la empresa Gavilon Perú S.R.L, la cual fue la empresa elegida para realizar el presente trabajo sobre la importación del producto Urea Agrícola. Dicha entrevista fue realizada en las instalaciones de la empresa, la cual está ubicada en Av. Pardo y Aliaga 699, San Isidro 15073. Se entrevistó a la Srta. Yesarella Zolezzi Tizón, Licenciada en Administración de la Universidad Ricardo Palma. Cabe destacar que tiene el cargo de Jefe de Logística desde hace cinco años en dicha empresa. Anteriormente, ha laborado en otras empresas especializadas en importación, exportación y logística de productos agroindustriales y fertilizantes, como por ejemplo Farmex S.A.

Entrevistador: Alumna de la universidad UPC

Entrevistada: Yesarella Zolezzi Tizón – Jefe de Logística de Gavilon Perú S.R.L

¿En qué presentación importan el producto?

Yesarella Zolezzi: Nosotros lo importamos a granel, nosotros traemos naves completas de productos granel, las traemos mayormente de Rusia y traemos acá y la sacamos para comercializar.

¿Cuál es el envase y embalaje del producto?

Yesarella Zolezzi: A granel, lo traemos en granel en bodega, a veces traemos el producto solo o compartido con otros importadores o lo traemos también con otros productos en diferentes bodegas, pero todo es a granel.

¿De qué país importa el producto Urea agrícola?

Yesarella Zolezzi:Nosotros importamos de Rusia, la mayor parte de Rusia y de China.

¿Qué certificaciones debe tener el producto para ingresar al mercado peruano según provenga del país elegido?

Yesarella Zolezzi:Pedimos a los proveedores certificados de calidad para importar el producto.

¿Qué documentos necesita para importar el producto?

Yesarella Zolezzi:Que documentos, mira nosotros necesitamos los principales, que es la factura, el bl, el certificado del producto, acuérdense que la urea tiene un tema de que tiene que tener nitrogeno 46%, ahora ha aumentado, ha habido un cambio, que eso tiene que figurar sí o sí, en las fichas técnicas de los productos, luego necesitamos el certificado de calidad, y con eso se ingresa el producto al Perú.

¿Cuál es la forma y medio de pago que usan? ¿Por qué?

Yesarella Zolezzi:Mira en el caso de Gavilon hay un tema, la casa matriz está en Estados Unidos, Estados Unidos se encarga de ver el tema del cierre, ellos negocian por lotes grandes porque también nosotros tenemos en México y en Estados Unidos, entonces negocian un precio por grupo, por paquete, entonces lo cierra Estados Unidos y Estados Unidos lo paga al contado, y luego a nosotros nos los factura a 160 días porque somos del mismo rubro no, perdón del mismo holding.

¿Cuál o cuáles son los INCOTERMS que utiliza? ¿Por qué?

Yesarella Zolezzi:Nosotros como es con la casa matriz lo traemos todo en CIF.